家居卖场潜规则：卖场与租户间的博弈

　　2012年上半年，整个家居行业都将经历一场严重的倒春寒。不断上涨的原材料价格和居高不下的渠道成本，使得卖场、厂家和经销商的利润都在萎缩，甚至不得不亏本经营。在此背景之下，厂家、经销商与卖场之间的博弈也开始升级，在个别卖场因为商户抵制、撤场事件被曝光的同时，家居卖场那些不为人知的潜规则也开始浮出水面。

　　逃避税收进场费多数私下交易

　　在渠道为王的当下，进场费这个词对于厂家和经销商而言并不陌生。“不管是连锁超市，还是服装批发市场，又或者是茶叶批发市场，只要是稍微有点名气的卖场，通常都要收取数额不等的进场费。”资深业内人士爆料称，和家电卖场和专业批发市场一样，家居卖场收取进场费的做法也是由来已久，而且有越演越烈之势。早些年，进场费通常都以“选位费”的名义一次性收取，进场的费用少则万元，多则几十万元。但不久前，广州某卖场却趁租约到期，要求商户按照每平方米 2000多元的标准缴纳进场费，不缴费的商户就要被扫地出门，这就意味着一个面积100平方米的店面，将要缴纳20多万元的进场费才能成功续约。该卖场此举不仅令商户们进退两难，也在业界引起一片哗然。

　　另据业内人士爆料，进场费的收取本身也暗藏猫腻。在收取进场费的卖场中，只有少数卖场以选位费之类的名义，要求商户将款打到商场的公司账户上。而多数卖场采取的都是私下交易的方式，来收取所谓的进场费。通常情况下，卖场老板或者有关的决策者，会要求商家将钱打到其指定的私人账户，或者干脆进行现金交易，所收取的进场费最终要么流入了开发商业地产的私人老板的口袋，要么落到了掌握进 场 准 入 大 权 的 总 裁 或 者 经 理 手中。该业内人士认为，之所以要求打到私人账户上或者进行现金交易，是因为对于开发商业地产的私人老板而言，打到私人账户可以避税，而对于家居卖场的经理或者招商负责人而言，现金交易可以最大限度降低违规风险。

　　实付租金远远高于合同租金

　　“几年前，在家居卖场开一间150平方米的店，成本不到10万元。如今没有70万元根本下不来。”一位不愿意透露姓名的品牌建材负责人表示，开店成本逐年上涨已是不争的事实，这其中除了原材料上涨和人工成本上涨之外，更为主要的因素是租金在不断上涨。业内人士称，商业地产营运成本的增加，再加上家居卖场的强势地位，使得大型家居卖场的租金每年都以不低于10%的幅度在上涨。

　　该负责人还透露，在他所进驻的家居卖场中，个别卖场和商户签订合同中所约定的租金看似没上涨，但商户实际要交付的租金其实比合同约定多几倍。“假定合同约定每月的租金只有2万元，但我每个月要交付的租金是10万元。剩余的8万元，虽然没有在合同中体现，但我必须按照事先约定，用自己的身份证去开一张银行卡，使用商场指定密码，然后将卡交给卖场的财务人员，之后每个月按期存入8万元，供卖场的财务人员自行提取。”