深度调查：高端陶瓷品牌再崛起(2)

　　设计制胜

　　“品牌的价值与个性化不断提升，并获得消费群体认同是行业高端品牌未来提升的方向。”对于行业高端品牌未来如何提升，鲍杰军给出了这样的回答。

　　高端消费者对品牌的认知度相对较强，对产品的设计、搭配及艺术感要求严格，能够满足这些要求的只有高端品牌。作为社会精英人士，高端消费者时间观念强，作为高端品牌，除了优质产品外，为该群体消费者提供便利、节省时间及优质服务就成为了其引领行业的标准了。

　　因此，当前行业内的所有企业与品牌都应该冷静、清醒地认识自我，明确自身定位，服务好客户群体，深入分析目标消费群体的需求。就高端品牌来说，客户的需求是喜好原创、个性化的产品，高端品牌要做的就是为其提供满意的产品、服务，并告诉消费者品牌的价值在何处。

　　同时，鲍杰军强调，在品牌众多的大众奢侈品行业，各大品牌立足市场的优势都在于拥有属于自己的个性，这导致了每年都有成千上万的粉丝对其趋之若鹜地追捧。

　　所以，以行业整体性发展较为良性的大众奢侈品行业为例，中国陶瓷行业高端品牌将朝着“百家争鸣、百花齐放”的方向发展，未来立足行业的高端品牌都将拥有个性鲜明的特色和庞大的固定消费群体，高端品牌的格局也将相对稳定地保持下去。

　　大众化高端品牌是目标

　　作为时常在终端市场行走的陶瓷人，张小波深切体会到了高端品牌在行业中的优势所在，同样令他忧虑的是与大众化的品牌相比，即使是陶瓷行业最知名的品牌，首次有家装需求的普通消费者对其也是知之甚少甚至闻所未闻。

　　最为典型的事例就是，在终端卖场，高端消费者消费的模式一般都是先产品，后品牌，即先规划出自己需要装修空间的产品，再通过口碑或网络途等径到市场寻求所需产品的高端品牌。

　　对于陶瓷行业高端品牌提升的终极目的，鲍杰军表示，陶瓷行业的高端品牌作为整个企业的引领者，未来要走的路一定是从行业知名品牌向大众知名品牌转型，这个过程中，只有变成强势品牌才会被大众认知、认同。

　　鲍杰军分析到，一般而言，陶瓷企业的品牌都不同阶段地处在产品、品牌、平台三者的发展水平上。如果企业处在了“品牌”的发展阶段，则意味着消费者对 产品的选择将是一种先品牌后产品的消费模式，即消费者先想到自己青睐的品牌，再在品牌产品中选择自己需要的产品种类。就陶瓷行业来说，包括高端品牌在内的 大部分品牌都难以做到这一点。

　　因此，未来行业高端品牌的工作重点将是让消费者对品牌产生认同感，而要达到这样的目的，增加品牌乃至整个行文章来自于华夏陶瓷网业的社会关注度是必经之路。

　　“陶瓷高端品牌未来的发展路线与目标都是成为大众化的高端品牌，但行业高端品牌应当将品牌的影响力、美誉度与品牌最终的消费档次区别对待，不能为了 追求将品牌打造成为大众化的品牌而降低品牌定位，高端化与大众化可以合理地并存。”王常德认为行业高端品牌不但要成为大众知名品牌，而且要成为大众知名高 端品牌。

　　王常德表示，大众化品牌是更具广泛知名度、美誉度，获得了广泛信赖与认可，让更多大众群体充分了解的品牌。陶瓷行业高端品牌最终的归宿是走向大众， 由行业知名品牌转变成为大众知名品牌，因此行业高端品牌在成就了行业金字塔尖的地位之后，品牌再升级的目标就是成为大众化品牌。但目前国内陶瓷行业的现状 是，大部分企业实施多品牌战略，80%以上的企业以中低端消费群体为目标群体。

　　同时，中国的消费市场层次性较为明显，长期以来，产品价格的竞争始终是行业企业最为主要的竞争模式，高端品牌、中低端品牌、私抛品牌、垃圾产品等产品之间的产品及价格的差距异常明显，这些原因都导致了高端品牌无法将产品定位涉及高、中、低档次的所以消费者。

　　因此，高端品牌在将高端市场运作成熟之后，并不能依靠其在行业中的巨大影响力，将品牌旗下的业务延伸到中低端产品，毕竟企业的精力是有限的。

　　就国内来说，陶瓷行业发展到今天，中小品牌会有诸多成功的模式与经验值得借鉴，但作为行业引领者的高端品牌在前行的道路上是无前人经验可循的，所以在未来，行业高端品牌的再升级急需科学的规划，找到自身的定位，并将其矢志不渝地坚持下去。

　　升级有道

　　“只有品牌基础工作的环节做到了无懈可击，行业高端品牌才有向大众品牌转变的可能。”鲍杰军表示，行业高端品牌虽然身处行业金字塔尖，但其再升级的 领域还有很多，陶瓷行业高端品牌从行业知名品牌向大众知名品牌转变，包括产品完善、营销推广、品牌扩张、后期服务等是一切的根源所在。

　　当前，国家对能源、环保的控制越来越严格，这对新形势下陶瓷砖产品的生产提出了更高的要求。

　　鲍杰军表示，行业高端品牌一直都在朝着不断丰富产品功能性方面努力。就目前来说，建筑瓷砖还只是装饰性产品，未来行业将致力于将其发展成为功能性建材产品。要实现这一转变，高端品牌义不容辞。

　　品牌的传播手否能够直接触及消费者，渠道的选择尤为重要。

　　就陶瓷行业高端品牌的传播而言，对高端商务、精英人士的直接接触式的宣传至关重要，如对音乐 会、艺术展、高尔夫球赛等项目的赞助其效果要远大于大众媒体的广告宣传。

　　品牌传播渠道定点准确是品牌走向大众化的关键，但该过程对于陶瓷行业这样一个地关注度的行业来说，注定是一个长期的过程，行业高端品牌应当做好长期工作的准备。

　　营销手法的创新也是高端品牌再升级的关键，虽然当前行业营销手法遇到了一些瓶颈，但不可否认的是，近年来行业的营销手法是获得了长足进步的。

　　尤其是渠道建设上得到了许多的创新，在渠道的管理上，分公司制、经销商制等都获得了不同程度认可与发展，现在高端品牌也在尝试更多不同形式的渠道模式，未来包括混合制在内的模式都将可能被大规模推广开来。

　　对终端经销商的培训、升级及管理，ERP系统的运用，使终端管理更为规范，效率更高。

　　随着80、90后等对网络产生依赖的群体逐渐成为社会主流消费群体，未来高端品牌的终端营销中网络化将成为不可或缺的一个部分，在网上发布产品信息，提供网络的产品展示，家装设计空间效果的互动都将成为品牌吸引消费者的关键点。