衣柜企业需加强经销商渠道建设

　　房地产形势究竟如何？对泛家居业的影响有多深？经销商会有哪些反应？小编在对泛家居行业及衣柜行业做一番审视后，发现换牌是现阶段经销商最强烈的想法。

　　房地产形势及其对泛家居业的影响

　　住建部政策研究室主任秦虹认为，2011年住房销售量呈正增长，并且增长的幅度不小。虽然在一线城市呈萎缩趋势，但在非一线城市，则稳中有升。

　　秦虹列举了非常详细的数据。2011年全国房地产1～11月份销售面积增长了8.5%，其中商品住房的销售面积同比增长7.5%。

　　这样的数据对泛家居业意义何在呢？商品房从售出到交房，中间会存在一个周期。10亿平米的成交量中，80%是在2012年才能交房，这时候才真正对家居业产生实质性的影响。

　　所以，从这个意义上来说，2012年过冬，还轮不上家居业。虽然一线城市的房地产在过冬，但全国的房地产还在呈正增长，对家居业的负面影响也只在47个重点城市，而另外还有600多个城市处于增长期。泛家居业无须为销售担忧。

　　换牌成泛家居业经销商普遍心理

　　在泛家居业，经过调查，得出了与秦虹所讲的房地产数据相一致的结果，那就是一线城市竞争显得更为激烈，大多数品牌的旗舰店不赢反亏，需要从其他专卖店输血维持运转。相反，在二三线城市，无论是直营店还是大卖场里的店中店，销售形势普遍看好。

　　调查机构从11月开始，在全国进行了为期40天的大调研，对全国县级以上城市卖场进行了拉网式大考察。从整理出的8万条数据中筛选出了精准有效的2600份衣柜经销商的数据。

　　在2600家衣柜经销商当中，有700家衣柜经销商有强烈愿望想要更换代理的品牌，占所调查经销商总数的27%。

　　从城市来看，这些想换品牌的经销商中，有197家处在省会(一二线)城市，占衣柜总数的8%；地级市(三线城市)想换品牌的衣柜经销商为391家，占16%；县级(四线)城市想换品牌有124家，占6%。

　　以上的数据只是一个平均数，具体到各地，差异很大。从地域来看，东三省有衣柜经销商有效数据为270家，其中省会城市是80家；省会城市80家里面，想换品牌的有20家；地级市是150家中，想换品牌的有35家；县级城市一共是40家，想换品牌的有15家。

　　东三省衣柜经销商想换品牌的比例为26%，其中县级城市的比例最高，达到了37.5%。

　　华北内蒙、山西、河北三省衣柜经销商想换品牌的比例为33.3%，中部山东、河南两省比例为15%。华中湖北、湖南、江西三省所占比例最大，达到45%。西南五省，四川、重庆、西藏、云南、贵州要低一点，为17%；西部五省，从陕西向西，陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆，这五省的省会城市里有差不多50%想找品牌，地级市有15%想换品牌，，由此看来，越是欠发达地区，经销商换品牌的愿望越强烈。

　　衣柜品牌招商正当时

　　在这2600份数据里，还反映了这些经销商有意愿代理的品牌地域，有的想在本省找品牌代理，更多的想代理广东品牌，想代理广东品牌的达到了453家。看来广东品牌在全国经销商心目中的地位还是很高的。其次是江浙品牌，其数量也达到了151家。

　　从这个数据来看，广东及江浙地区的衣柜品牌在2012年的招商上要加大力度。尤其是那些想在全国市场有所作为的品牌，更不可失去目前的机会，趁市场变动、人心思换之际，在全国建立销售终端，正当其时。当然，其他地区的衣柜品牌也不要自甘落后。

　　数据还显示了这些经销商想代理产品的档次、计划投入的资金量、开店面积等，这些调查数据为全国各地品牌厂家寻找经销商提供了最方便快捷的服务。

　　时不我待，无论从全国的房地产形势，还是从各地衣柜市场来看，2012年都将是衣柜行业关键性的一年。这一年将决定众多品牌衣柜厂商的去留。是被大浪淘沙裁汰，还是成为中流砥住、行业中坚，就看品牌厂家能否在2012年招到足以支撑品牌发展的盟友 加盟商。