家装建材行业逆境谋健身

　　楼市牵一发而动全身，下游产业亦为所累。记者走访发现，建材销售跳水，装修公司倒闭，成了近半年来的普遍现象。

　　“调控政策不放松”，在中央调控决心之下，“适应”成为了摆在这些房地产下游行业面前的主要课题。逆境之下，考验当前，行业在被动“瘦身”的同时，也需主动“健身”，以谋出路。

　　销售“跳水”

　　浦东新区浦三路一带建材卖场林立，记者近日专门走访了该地区的多家装修建材门店。

　　同福易家丽建材商场内，因为不是周末，整个商场格外冷清。记者走进3楼一家专售地板的门店，300多平的宽敞店面里摆放着各式地板样品，店中间还不能免俗地供着一尊财神像。但是，“财神”并没有带旺这里的生意，门店内除了经理，只有两名无事可做的导购，一名顾客都没有见到。 “放着地板，站着老板，吃着白板”正是这些地板经营者们对自己的无奈调侃。

　　“平时工作日都是这样的景象，周末才有些零散客户，可能成交一两单。 ”对于生意的冷清，门店经理李倩似乎已经习以为常，她告诉记者，自今年3月起，生意就大不如前，并且毫无回暖迹象。

　　对于销售额的变化，李倩向记者透露，就地板行业来说，这半年下降20%－30%算是情况好的，有的店降幅在五成以上，她所在的门店销售量相比去年同期减少了近40%。因为导购员薪水大部分是销售提成，四成的销售额降幅也造成了他们收入的大幅缩水，为留住员工，企业还补上了这部分差额，使得利润的减少愈发立竿见影。李倩悲观地表示，今年亏本已成定数。

　　在巨大压力面前，该品牌地板关闭了已经关闭了在沪全部四家门店中的两家，在价格上也进行了一再让利。

　　同一卖场2楼的箭牌卫浴门店店长陆女士则告诉记者，相比其他很多店铺，今年他们的销售额变化不太大，这与价格的让利优惠密不可分。 “现在是买房市场，消费者讨价还价的底气很足，有的产品活动价已经做到了4折，他们还是不满意，仍要货比三家。”据她介绍，今年的促销力度明显大过往年，但淡季时依然难以完成公司指标。

　　同福易家丽建材商城副总经理徐明向记者表示，为了应对不景气的市场，与周边同类商城竞争，今年他们的“促销金”史无前例地高达2000万人民币。十一期间也大张旗鼓地进行了一轮促销，黄金周销售情况虽然略有起色，还与去年甚至更之前，无法同日而语。

　　企业“洗牌”

　　走在建材商城内，整齐而紧凑的布局，很容易便发现那整排整排已经或正在关闭的店铺。 3楼偏居一隅的几家装修设计公司中，有的已经摘牌关张，有的正在打包离场，一副凄凉景象。

　　徐明经理介绍称，商城租户流动很正常，一般来说，每年合约到期时都会有一些企业因经营情况不良或其他原因选择不再续约而离开。但今年，如此撤离商城的商家尤其多。他们做过一些调查了解显示，今年整体销售下降30%几乎是板上钉钉的事了，一些位置偏僻靠里的店铺尤其。为节约租金、人力等成本支出，"断腕"关店在现在不少建材商城中都算平常事。

　　大浪淘沙，企业洗牌，选择留下来的企业各出奇招。价格战是只是其中一项武器，徐明经理介绍，今年不少商家特别重视设计师联合会和网络销售，以自身的业内人脉资源和网络新渠道接单，在总量大幅缩水的市场中分得一杯羹。