淡季欧美家具走高 销售“不降反升”

　　欧美家具目前占据家居商场的重要位置，价格也居高不下，但业内人士认为高价却不等于高利润。

当前市场上打着“意大利制造”的家居产品比比皆是。

　　手工讲究的雕花、裁切，富有节奏感的轮廓、曲线，成为了欧美家具区别于其他品类家具产品的鲜明特点。从今年来自各卖场及商户的反映可知，当市场整体需求萎缩、部分品类份额明显下滑的时候，欧美家具却凭借着高端定位服务于相对稳固的消费群体，在长久的营销推广中市场认可度逐年提升，使得欧美家具的销售额依然保持坚挺且呈现出走旺的态势。

　　欧美家具“逆市”上升

　　一把椅子卖6万元，一张双人床16万元，一个柜子标价10万元……在日前开业的华莎驰家具展厅内，如此让人感到高不可攀的价格随处可见。当人们顾虑在今年宏观环境不利的市场中，这些“天价”产品问津者几何时，城外诚家居广场副总经理刘洋却表示，价格昂贵的欧美风格家具在近年来不仅没有成为限购政策的牺牲品，其销售势头反而越发强劲。

　　来自东方家园家居广场的数据也证实了欧美家具的旺销，据其副总经理殷玉新介绍，楼市调控导致的消费需求萎缩冲击了很多品类家具的市场份额，而欧美家具的份额却在不断扩大。在今年五一小长假期间，东方家园欧美家具销售额较2011年同比提升了7.5%，成为了消费的重点。晓月家具总经理陈国辉也透露，其销售的传统实木家具今年以来销售下滑了两成，而欧美家具则逆市上涨了10%。

　　在居然之家、红星美凯龙、城外诚等综合性中高端卖场中，欧美家具通常被设置在较高楼层或开辟出专属区域。卖场外，美克美家、一统国际家居、亚振、克拉斯等品牌则普遍以独立旗舰店模式进行经营。在郊区，众多出口转内销的欧美家具选择在仓储式卖场中销售。

　　据记者观察，与板式家具、建材产品等品类在促销季人潮熙攘、平时客流罕至的情况相比，欧美家具无论在节假日还是平时都表现得“不温不火”。业内人士分析，客流均匀分布，客单价也相对较高，使得欧美家具的销售在市场波动期显得更加稳健。

　　高价≠高利润？

　　欧美家具的稳健也显示出高端家具市场购买力的坚挺。标致家具营销总监朱光宇认为，高端商品销售份额虽然在整个市场不景气的时候也会有所下滑，但幅度要小于普通商品，这符合全球经济规律。北京元亨利硬木家具有限公司总经理陈立霞称，中西混搭风格的流行，让热衷于红木家具的高端人群开始接纳更具舒适性的欧美家具。

　　此外，商家普遍反映，如果说在几年前欧美家具主要面向40岁以上经济实力雄厚的成功人士，以满足其追求奢华的需求，那么伴随着欧美家具品牌推广的逐年进行以及产品的本土化改良，越来越多年龄层在30至40岁之间的年轻族群和财富新贵们也将视线转向该品类，从另一方面扩大了欧美家具的市场蛋糕。

　　高端的定位、高昂的价格，难免会令人联想到“暴利”，然而多数欧美家具品牌商户却不同意这一说法。一统国际家居副总裁陈涛表示，欧美家具大多采用人工雕花，无法流水线生产，产量相对较低，对工匠要求严格，因此价格较高。整体而言，欧美家具跟纯实木类家具价格类似，140平米的三居室配套欧美家具在10万至15万元之间较为合理，“但消费者在很多卖场看到天价的欧美家具，原因在于流通环节过多导致价格层层叠加，有虚高成分”。

　　晓月家具总经理陈国辉也认为，孤立来看一件欧美家具的利润率确实高于其他品类，但整体来看欧美家具展厅面积普遍较大，单单装修费用就近百万，再考虑到生产环节的人工成本，流通环节的卖场租金、营销费用等支出，“只有20%的企业还在挣钱”。

　　■ 市场走访

　　消费者对价格不敏感

　　5月12日，记者走访了位于红星美凯龙东四环商场五、六层的欧美家具展区。与位于低楼层的板式家具、床垫沙发等品类相比，这一区域显然要更为“奢华”。据粗略统计，这里囊括了标致、皇家、约克公爵、路易世家等四十余个品牌，每个品牌展厅面积小则300平米，大则1000平米。展厅内陈设的产品也涵盖了古典、田园、乡村、后现代等众多风格。

　　在产品价格上，记者看到大部分产品并没有标注所谓的“天价”，而与传统实木类家具相近。例如约克公爵展厅内一张双人床价格在一万元左右，标致家具一套1+2+3人位的沙发售价约2万元。

　　虽然当天是周六，但记者注意到前来选购欧美家具的消费者并不多，展厅内只见导购、空无顾客的情况并不鲜见。对此，美第奇家具销售人员表示，一方面欧美家具品牌在价格体系上较为稳定，节假日折扣力度与平时相差无几，另一方面消费者通常为高端人士，对价格敏感度不高，也不受工作时间制约，“过节或放假的时候，这些成功人士很多都选择出国旅游，转而选择在平时人少、安静的时候来买家具”。其他品牌销售人员也证实，消费者基本不关注促销，因此整体销售旺季不旺、淡季不淡。

　　■ 声音

　　跟风不如坚持长项

　　●朱光宇，标致家具营销总监

　　在整个家居产业链上，欧美风、实木风、板式风等风潮已经刮过很多轮了，跟风的厂家也受到了不少伤害。原因在于当人们感受到风潮的时候，往往是风潮最为强烈的时刻，而这时候跟从风潮进行生产，等到产品上市的时候风潮就过去了。

　　所以，跟风并不是任何企业都能追的，要追得稳准狠，切入时间早，企业才能收益。盲目跟风，不如坚持自己公司定位的长项进行发展。

　　不要迷信所谓纯进口

　　●陈涛，一统国际家居副总裁

　　欧美家居的消费群体相对来说对价格的敏感度会稍微迟钝一些，这跟他们的经济实力有关系，外部环境对他们的影响并不大。基本上欧美家具都用在改善性住房，而改善性住房的消费者更关注产品本身的品质。

　　消费者购买欧美家具是一定要保持理性，第一不要去迷信洋品牌，这是商家误导消费者的惯用伎俩，实际上中国是世界上最大的家具加工和出口国，很多大品牌都在中国生产；第二不要迷信所谓的纯进口，很多品牌因为有所谓的进口血统所以身价倍增。老百姓在选的时候一定要认准少数知名品牌、大的连锁品牌。