家居企业“五一”狂造节

　　“五一”假期尽管只是一个3天的小长假，却是家居商家完成上半年销售目标的最后节点。为了引起消费者的关注，商家绞尽脑汁发起了各种造节运动。在劳动节这个传统节日之外，造出了一个个与消费相关的节日，采购节、灯饰节、提货节，层出不穷。一个个创意十足的新节让商家不再被动等待顾客上门，主动出击自然收获不菲。

　　国际采购节

　　主角：香河家具城

　　作为京城周边最大的家具产品集散地，香河家具城以“国际采购节”的全新创意，不仅吸引着京城百姓的目光，而且将自己的名声远传海外。

　　4月28日-30日，“首届国际家具(香河)采购节”正式举行。3800个厂家、6000多个品牌在此次采购节上推出了10万余种特价产品，近百万种名牌家具做出了前所未有的折扣。据初步统计，采购节期间迎来了国内外1万余名经销商和近两万名消费者。

　　据香河家具城管委会副主任李万青介绍，首届香河国际家具采购节主要面向日本、泰国、马来西亚等二十几个亚洲国家的采购商，要求参加此次采购节的品牌每家至少推出一款产品平价销售，各品牌也同时进行新品展示。“香河家具城每年‘五一’期间销售额大都在30亿元左右，今年可以翻一番。”李万青表示。

　　与国际采购节配套的是一系列关于香河未来发展的研讨会。在4月28日下午举行的香河家具产业及相关配套产业在中国北方发展战略研讨会上，河北家具协会会长李凤捷指出，目前香河家具城是北方最大的家具产销基地，但功能单一，产业集群层次较低，在高档品牌的竞争力上明显不足。由单一零售市场向产销一体化转变，提高在高档品牌上的竞争力是香河家具城未来发展的战略，而国际采购节的举办则让香河的客户从国内扩大到国际。

　　灯饰狂欢节

　　主角：万隆汇洋

　　如果说“五一”逛市场，淘到最心仪的产品是最大目标的话，那么购物中还能得到快乐的享受，就有些增值的感觉了。“五一”期间，万隆汇洋举办第七届灯饰节，在保留品种全、价格低等传统基础上，更增加了厂商与消费者的互动性，将灯饰节变成了狂欢节。

　　万隆汇洋的灯饰狂欢节从4月28日开始，将一直持续到5月6日。其中的“5+1”活动设置了很多趣味环节。“5”即“1省钱”，顾客能买到超值特价的灯具；“2有礼”，消费满一定金额可获得礼品；“3奖励”，购物满300元可参加抽大奖活动，每人每天最多可参加抽奖10次；“4惊喜”，即使你不买东西，也可凭海报、报纸的剪角，免费参加抽奖两次，有机会赢取大奖；“5领取”，每日前10名购物的消费者还可凭销售凭证到二层服务台盖章后免费领取精美礼品一份。“+1”即“+1奇迹”，凡是5月1日当天生日并且收到万隆汇洋“五一”短信邀请和万隆汇洋海报的消费者即可凭有效证件到万隆汇洋免费领取超级大礼。

　　据万隆汇洋相关人士介绍，灯饰已经不仅是人们家居照明的一种产品，更是带有象征意义的艺术品，因而购灯的过程也应该更加愉悦，以狂欢节的形式让人们体会到购物之乐，正是这次灯饰节提供给人们的增值服务。据悉，这项活动从今年3月就开始筹备，各商家大力支持，很多活动环节不乏商家的精彩创意。

　　家居提货节

　　主角：红星美凯龙

　　以营销创意见长的红星美凯龙，在这个“五一”里别出心裁地制造了一个新节日——提货节。拿着事先买到的提货卡，不用再带钱，就可以直接到红星美凯龙的商场里提货。

　　早在4月16日，红星美凯龙就在位于北京东四环、西四环、北四环、北五环和朝阳路的5家商场销售“五一家居提货卡”，截止到4月28日，全城限量销售5000万元。 提货卡分为两种，其中至尊卡A只需交900元就可获得面值1000元、交4500元即可获得面值5000元，至尊卡B只需预存4000元即可升级为5000元。

　　红星美凯龙“提货节”的最大玄机是提货卡里暗藏着对消费者的优惠，其中至尊卡A的优惠额度达10%，至尊卡B更是优惠达到20%。先在卡中存上钱，直接持卡到红星美凯龙商场在成交价基础上抵用货款，10%-20%的优惠马上就可以实现。持卡提货，虽然花的还是消费者的钱，但感受却很特别，何况提前买提货卡能获得更多的优惠，这种吸引力就大了，难怪红星美凯龙每家商场在“五一”期间的提货处都排着长队呢。

　　“在竞争日益激烈的今天，任何营销都必须给消费者一个理由。”正如北京市场协会家居分会秘书长刘晨所说，商家的“造节运动”，就是通过创意将自身的特点与消费者的需求结合起来，给消费者提供一个去你家而不去他家的理由。在市场蛋糕有限的形势下，谁能通过创意切到最大的一块，谁就是最大的赢家。

　　(商报记者 邵蓝洁)关键词：五一假日促销家居