营销下沉 京城家装企业搏得“小阳春”

　　近日，记者走访京城各大家装品牌的门店发现，不但前来装修的顾客稀少，连店内设计师仿佛也较以前有所减少。但是与卖场门店的冷落情形不相符的是，一些家装企业在接受采访时表示，自开年以来，公司营业额一路回升，迎来了难得的“小阳春”。

　　营销下沉

　　新浪家居记者连线采访了解到，今朝、元洲、阔达、业之峰、实创等知名装饰企业销售额在一季度都得到了不同程度的提升。

　　元洲装饰集团副总裁钱连山告诉记者，很久以来，家装公司便已不再依靠市场客流，而是下沉营销渠道，走进小区。或者凭借大型主题活动，将顾客吸引到品牌企业独立店中来。

　　“我们的客流主要来源于网络营销、小区宣传、大型活动等方式。”阔达装饰集团总裁助理郭洸向记者透露。郭洸表示，阔达装饰年后总销售额与去年同期相比几乎翻了一倍，这一方面是由于去年交房的一批潜在客户到今年二月出现了较大的放量，另一方面也是得益于企业的个性化营销策略。

　　实创装饰集团总裁罗立新则表示，年初两次家博会上实创装饰凭借品牌影响力吸引了大批客流，带来了一定的签单量。

　　成本上涨

　　采访过程中，记者了解到，营销渠道的下沉家装企业投入成本有所增加，但大部分企业利润率并没有发生明显变化。装饰企业表示，以前装饰公司更多地依赖卖场门店的自然客流，但是，从去年开始，卖场客流已经出现明显下滑，很多企业都开始寻求其他营销渠道。

　　郭洸告诉记者，阔达装饰成本投入部分所产生的些微变化主要是人工费用方面的增长，是由于劳动力成本上涨导致的施工队伍费用的增加。阔达今年将针对不同业主的需求，进行更加细化的服务，但是用于渠道方面的成本投入并没有太大的变化。因为之前各分部都有一些设计师助理，现在只是收回总部统一管理，进行新兴渠道的拓展。

　　其他品牌装饰企业也多表示，利润率并没有因渠道成本投入加大而降低。只是针对企业内部管理模式、人员配备、服务方式进行了调整。随着春季销量的回升，大部分企业收益喜人。

　　难挽弱市

　　虽然上半年形势看好，但据业内专家预测，北京家装市场下半年仍将出现较长的冷淡时期。今朝装饰副总裁汪晓兵认为，2010年和2011年购房的人群，到今年4月份达到了交房的高峰期，但受上一年调控影响，今年整体的交房量呈下滑趋势，所以预计8、9月份，家装市场会呈现为时不短的“寒市”状态。

　　针对这种情形，一些装饰企业居安思危，已经开始筹谋对策。郭洸表示，近期国家发改委批示，经济适用房、两限房、公租房、廉租房等四类住房建设需达到精装修标准。这部分精装房将为家装市场提供一个新空间，目前阔达装饰正在积极争取加入该计划。

　　钱连山也表示，元洲装饰与链家地产、国美电器的合作已初步呈现良好态势，收益开始显现。一方面，通过与链家的合作，元洲装饰在获取二手房装修的客户资源上将比其他装饰企业更具优势；另一方面，国美在家电行业强大的影响力也将进一步助推元洲装饰品牌影响力的提升。(文/新浪家居周丽媛)