地板企业如何利用案例提升品牌形象

　　【中华地板网】向潜在客户宣传服务过的成功案例或经典案例，在地板产品营销中非常普遍。无论是销售拜访、举办展会、策划传播工具， 还是召开招商会等，案例介绍和演示都是必不可少的。虽然案例在地板营销和品牌传播中被大量应用，但很多地板企业却未能深刻地认识到案例的价值，未能形成一 套利用案例进行业务推广和传播品牌的方法。那么，地板企业应该如何合理运用案例营销呢？

　　案例对地板营销和品牌传播之所以重要，原因在于案例在建立客户对地板企业的信任度上有着其他手段无法替代的作用。在其他消费品营销也常常使用案例， 比如通过证言广告来取得消费者的信任。这一点在化妆品和保健品营销上表现的尤为明显，即便如此，案例的作用远没有在地板营销中那样重要。

　　地板营销，赢在信任，这已经成为行业共识。建立客户信任度依赖多方面的工作，其中实实在在的案例展示，尤其能让客户信服。从案例上客户仿佛找到了自己的影子，想象着与你合作给自己带来的成功。这就是案例的魅力所在！

　　有效的案例传播还给地板企业带来三大好处：

　　提升品牌形象

　　
无疑，服务大品牌、高难项目、高端客户，能够为你的品牌加分，提升你在潜在客户心中的地位。你所服务的客户和品牌在行业里的影响力越大、你服务的越有深度，就越能决定你在潜在客户心中的地位、高度和品牌含金量。俗话说，人以类聚，物以群分，说的就是这个道理。

　　明确企业定位

　　对地板企业来说，你服务的客户结构决定着你的企业定位。因此，服务什么样的客户，展示什么样的案例，直接体现着你的定位。如果你想争取的是大客户， 那么应该向其展示大客户的案例，中小客户的案例对大客户是没有意义的，相反还会模糊你在客户心中的定位，让大客户认为你只能服务中小客户，而没有能力服务 他们。

　　传递发展战略

　　案例从某种程度上，反映出企业的发展战略是否清晰，是否得到一致性的贯彻。如果你呈现给客户的案例性质不一，良莠不齐，缺乏有机联系，就会被客户认为你没有核心发展战略，发展目标不明确，核心价值不清晰。

　　正因为案例传播对地板企业如此重要，所以绝大多数地板企业都会利用案例进行营销和推广。那么如何使用好案例、编写好案例、挖掘好案例呢？