深度调查:稳中求胜 陶瓷企业也“维稳”(2)

　　高安：产能扩张势头止步 进入市场耕耘阶段

　　在2007—2011年这四年间，作为最具成长性、发展潜力最大的产区之一的“泛高安”产区(包括江西高安、景德镇、井冈山、萍乡、东乡、丰城、上高、宜丰等地)产能呈现“井喷式”发展。据本报记者统计，截止2011年10月，高安产区已建成抛光砖生产线74条，产能达到120万平方米/天；瓷片生产线42条，产能逾70万平方米/天；仿古砖生产线50条，产能60万平方米/天；西瓦生产线22条，产能近300万片/天；外墙生产线32条，产能近50万平方米/天。

　　“2011年是整个‘泛高安’产区由建设期向稳步发展时期的转折点，虽说也有20多条线相继上马，但是相对于2009、2010年，生产线的扩张比往年少了不少。”广东一鼎科技有限公司驻江西办事处负责人表示，今年陶瓷配套的生意都普遍不是很好，广东配套企业纷纷裁员，这充分说明了高安产区投建高峰的过去。

　　“对于2012年，在产能上应该可以用‘平稳’来形容。”这位负责人如此表示。而据本报记者在调查中发现，除了在建的江西威臣、爱和陶陶瓷、太阳陶瓷、江西新明珠、神州陶瓷、新瑞景陶瓷、国员陶瓷等几家企业各有一条线已经或即将上马外，原来一次性就上马几条生产线的场景已经不再。产能过剩在企业中的表现开始逐渐明显起来，企业对于上马新生产线和投产新产品等决策更为慎重，更多的是依据企业的市场开拓情况和市场前沿的信息，来进行企业的战略调整。

　　作为高安本土的老牌企业和龙头企业的太阳陶瓷，今年迎来了企业发展的第十八个年头，与前几年发展基调不同的是，今年该企业将“在稳步发展中不断创新”定为企业发展的主题之一。该公司董事长胡毅恒表示，“稳”贯穿了太阳陶瓷企业十八年辉煌发展的整个历程。在生产上，太阳陶瓷投入大量资金进行设备的升级换代，减少机器维修，保证了生产的稳定性；在产品上，太阳陶瓷一直坚持自主研发，并注重在保证品质的情况下，保证产能；在终端市场，太阳陶瓷十分注重渠道的开拓，细分市场，抢占市场空白点，从而不断提升企业的销售量。　　对于2012年，胡毅恒认为，高安产区市场在产能急速扩张之后，整个产区由投建转向市场耕耘阶段，市场竞争将日益激烈，特别是面对当前国内外严峻经济形势考验和中国房市低迷“大气候”，太阳陶瓷要继续在“稳中求进”。一方面要继续做好产品质量，严把产品质量关，产品质量以“稳”为先，另一方面积极创新，开发新产品、新花色满足市场需要。“2012年，我还是继续稳住当前在出口市场的地位，继续打造‘梦幻玫瑰’成为高安乃至江西知名的陶瓷出口型品牌。”江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足表示，“此外，深耕三四线市场是我们企业发展第四个年头里面重要的一个目标。”

　　“我认为，越是市场环境越差，人的作用越关键。”江西欧尔玛陶瓷有限公司营销总经理庄大全表示，在过去几年时间中，欧尔玛陶瓷打造了一个稳定团结、善于战斗的团队，“稳定团队”是企业制胜2012年的关键之一。

　　夹江：渠道稳定确保产销平衡

　　2011年，夹江产区大部分陶瓷企业都算是经受住了行业“严寒”的洗礼活了下来，但是大部分陶瓷企业销售都出现了不同程度的下滑。库存是夹江陶瓷产区面临的一个共同难题。谈及对2012年的市场前景，多家陶瓷企业销售负责人向记者表示，2012年的市场行情并不明朗，或许夹江陶瓷企业会面临比2011年更加严峻的生存环境。在重压之下，先活下去成了夹江陶瓷企业的一个共识。

　　提升产品档次

　　稳定压倒一切，“求稳”成了2012年夹江陶瓷企业发展的一个基调。无论是经销商渠道比较完善的大中型陶瓷企业，还是经销商渠道薄弱的中小陶瓷企业，稳步提升产品质量、努力控制成本，是大家的一个共性话题。

　　四川米兰诺陶瓷有限公司销售负责人杜兵友表示，2012年企业的主要任务还是做好基础工作，把产品做得更好、服务更加精细化。稳步发展一直是米兰诺企业重要的发展思路。据杜兵友介绍，2011年，米兰诺整个企业的销售量基本上与2010年持平，但是企业的产品在2011年的档次上有了较大的提升，高档陶瓷在整个企业产品结构中所占的比重在逐渐上升。　　调整产品结构、提升产品档次，这是夹江不少陶瓷企业在应对成本升高、利润缩水时候的重要策略之一。在前两年，在夹江产区掀起了一股全抛釉热潮。夹江的部分大中型陶瓷企业纷纷试水全抛釉，但是因为全抛釉产品价格比较高，多数企业在初期推广受阻后放弃了在全抛釉产品方面的发展。在2011年，夹江的部分企业以及临近夹江产区的峨眉金陶瓷业再次将全抛釉作为一种中高档产品，大力进行产品的相关配套建设和市场推广。

　　企业需要稳定，尤其是在目前整个陶瓷产业不是太景气的情况下，但是求稳不能墨守成规，一成不变。销售稳定是企业维持正常生产的最起码要求，市场需求在变化，企业的产品生产也要相应的适应市场的变化。因此，企业需要推陈出新，通过新的产品拉动销售和提升企业的利润空间。企业有钱可赚，才能在严峻的市场条件下生存下来。