市场入冬 陶企紧盯保障房

　　市场低迷，越来越多陶企开始转战工程项目。图为一些设计师正在东鹏幕墙科技馆研究幕墙技术。

　　业内人士认为仅品牌企业受益，大部分小型陶企仍需继续“过冬”

　　由于楼市限购等调控政策的实施，楼市观望情绪严重，这也直接影响到陶瓷建材等企业的销售。据了解，业内普遍认为今年是家居行业的寒冬，产品零售销量将直线下滑。在此背景下，不少家居企业开始重视建筑工程项目，以此来促进销售。此外，保障房的建设也使家具企业看到希望。但也有业内人士认为，由于工程项目的要求较高，仅有品牌企业能因此受益，大部分小型陶企还是举步维艰。

　　陶企开始转战工程项目

　　受房地产政策的影响，陶瓷企业的零售销量直线下滑，进入了前所未有的寒冬。在此背景下，陶瓷企业开始寻找新的营销思路，工程项目也被越来越多的陶企所重视。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，目前市场很淡，确实使得很多陶企转战工程项目。“特别是在一二级城市，精装房盛行，散客比较少。”蓝卫兵认为，工程项目能为企业带来销售量的保证。

　　澳斯曼卫浴营销总监许加富同样表示，随着精装房的盛行，工程项目也越来越受到重视。“在这个方面，我们面对的客户从业主转向了开发商，但是只要有楼盘建设就会涉及到卫浴产品的消费，这个总量是不会变的。”东鹏陶瓷营销总监王涛同样表示，市场冷清，工程项目也就必然会受到重视，“东鹏也在致力于工程项目的发展。”

　　保障房被视作一大市场

　　与此同时，今年各地大兴土木开建保障房也给佛山一众陶企更多的希望。蓝卫兵表示，保障房最主要的是给予陶企量的保证。据了解，今年国务院下发的保障房建设目标为1000万套，且要求在10月30日前全部开工，这一庞大的体量也给陶企提供了更多商机，成为新的销售点。

　　面对这种情况，陶企应该如何迎战保障房市场呢？佛山家具行业协会常务副秘书长高洪斌表示，过去的产品更多考虑的是产品定位这一块，追求个性化。现在，对保障房这一部分的群体，应该重点从市场定位、消费定位、消费习惯、生活模式出发进行考虑。

　　奥特玛企划部经理孙卓群表示，陶瓷企业在参与保障房项目的时候，应该在优质和价格低廉的中找一个平衡点，把自己主打的几款产品单独出来。“通过功能渠道或其它渠道并举，可以在保障房这个领域分到一块蛋糕。”

　　仅品牌企业能因此受益

　　虽然大规模的保障房、工程项目能为企业提供商机，不过，业内普遍认为，在这类项目中，最为受益的是性价比高的品牌产品，而中小企业则未必能分到一杯羹。蓝卫兵表示，工程项目对于陶瓷产品的需求量大，动辄几万平米，“很多中小企业没有这个产能。”

　　同时，蓝卫兵表示，这对高性价比的产品来说是一个契机。“我相信目前的房地产市场，很少会有发展商选择TOTO、科勒这样的国际一线品牌，而为了其楼盘的销售和声誉，也不会选择小作坊生产出来的无名产品。”蓝卫兵表示，这样的集中选择会使国内的知名品牌更有优势，也会带动国内陶瓷卫浴企业的发展。