品牌企业三大策略谋突围

　　受楼市调控、通货膨胀、原材料涨价等因素影响，家居行业呈现市场需求紧缩、行业利润微薄、渠道建设费用高涨等特点。有业内人士感叹，家居行业已经告别了暴利时代，未来长时间内或将进入市场“冰冻期”。

　　在此大环境下，如何摆脱市场困局成为众业内关注的焦点。据新浪家居笔者调查获悉，目前业内都在积极的调整战略，谋求“破冰之举”，有专注创新营销的、有提升服务体系的、有拓展渠道布局等等。其中，“逆势扩张以规模取胜”、“加强品牌影响力”、“修炼内功提升软实力”这三大策略呼声最高成为业内共识。

　　策略一：逆势扩张以规模取胜

　　虽然受楼市影响，家居市场份额急剧萎缩，但众多一线家居品牌仍旧保持高速的扩张步伐。笔者调查获悉，目前市场中排名靠前的企业无一例外都展开了逆势扩张，借助规模赢取市场。

　　纵观家居市场，大型流通企业红星美凯龙、居然之家、月星家居、集美家居、欧亚达等卖场都在强势布局全国，有的甚至有近百家连锁店。同时，那些具有一定实力和品牌口碑的家具、家装、建材企业近年来也加大了渠道布局的速度，有企业的专卖店甚至都深入到村镇级市场。

　　对此，有业内人士分析到，在中国家居产业极其分散的商业结构下，规模优势成为家居企业进行竞争必不可少的条件。虽然规模不是企业利润率的唯一驱动因素，但获得市场最高的相对份额也至关重要。基于此，家居企业要想在现阶段不被淘汰，首先要扩大体量，将自己的势力范围尽量渗透到不同级别的市场中。

　　TATA董事长吴晨曦接受笔者采访时表示，规模化发展已经成为公司销售额增长的重要支撑。近年来TATA对渠道进行了深化拓展，加大了工厂建设和开店步伐，其门店在三四级市场可谓遍地开花。目前，TATA旗下拥有18个工厂，年产量约40万套，2010年的销售额为6个亿，预计2011年销售额将达到12个亿。

　　策略二、加强品牌建设以影响力取胜

　　经过10多年的发展，中国家居行业步入了品牌竞争时代。品牌意味着品质，更意味着责任，家居产业要更高、更好的发展，就需要在品牌上下功夫，以提升企业竞争力。

　　笔者了解到，越来越多的企业开始注重品牌构建。而且构建品牌的方式和途径也百花齐放。例如，业之峰赞助2011中国网球公开赛、元洲牵手电影《将爱情进行到底》、宜华木业赞助“复兴之歌”演唱会、城外诚举办绘画大赛、红星美凯龙举办“幸福论坛”对话社会名人等等。企业构建品牌的方式较以往有了很大的转变，从原来的直奔主题转向了形成影响力的阶段。

　　业之峰董事长张钧在接受笔者采访时表示，在现阶段企业要善于创新和学习，寻找属于这个时期的创新点，而跨界的学习可以推动企业加速创新。在市场环境不容乐观的背景下，通过提升品牌影响力可以全方位的展示企业的影响力和美誉度。持同样观点的还有城外诚副总经理刘洋，刘洋表示现阶段既是挑战也是机遇，做好品牌推广能为下一个市场旺季打好基础。

　　对此，有业内专家表示，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不仅有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且还有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说，品牌是企业和产品的象征和代表。在市场危机“涨潮”时打造品牌影响力，在“退潮”后企业的优势自然就会凸显。

　　策略三、提升服务和管理能力以软实力取胜

　　家居行业经过十多年的发展，不论是产品类别、质量、设计还是营销手段都发生了巨大变化，但与其他成熟行业相比，服务质量和管理能力等软实力还是有很大欠缺。为此，很多老总都表示，将通过提升企业服务质量和管理能力等手段，构建庞大而完善的软实力体系，以抬升企业竞争力。

　　欧人地板执行总裁闫广财表示，在市场环境不好的情况下，企业更应该注重的是加强“内功”，需要提高自身的管理、服务等能力，这样面对市场变化将更加从容。闫广财分析到，现阶段家居业竞争较以往更加激烈，但市场也比之前成熟很多，消费者也趋于理性，更多看中的是企业的服务。

　　对此，有业内人士表示，一个成功的企业背后，功不可没的当属领先的服务理念和管理模式。在变化莫测的市场环境下，企业通过不断创新服务理念和管理水平，可以有效的通过软实力来赢得市场。

　　俗话说，“企业做大靠资本，做强靠战略”。在现阶段家居整体市场趋冷的状态下，企业的战略尤为重要。笔者在采访过程中了解到应对策略，除了以上几点外，还有调整营销模式和产品结构、加强合作联盟等等。策略总是千变万化，尽管如此企业在决策过程中还是需要遵循企业自身的实际情况而定，不能盲目。

　　业内观点：

　　蓝景丽家总经理尹勃

　　从行业的角度看，限购政策不是短期的，所以企业的心态要摆正，要做好长期的打算。基于这种常态化的市场状况，商家也应该做长期准备，调整营销方式和产品结构。

　　今朝装饰副总裁汪晓兵

　　在现阶段，家居企业有三种突围之法：一是实力强名头响的领头组成突围联体，将各自最特色组合成最强利器，突然性合力出击；二是实力较强的个体自行突围，用多种不同的营销策略从多向试探，一旦发现其中一种有效，立即汇聚力量集中出击；三是小型个体或特有个性企业伺机观望，捕捉市场缝隙，单兵快速袭击。

　　东方家园副总经理殷玉新

　　市场环境的震荡一方面会加速整合，另一方面会激发企业的竞争力进一步加强。为了占领或者是保住自己的市场份额，企业自然会加快生产、营销的创新速度与力度。同时，企业会更加珍视品牌的价值，注重产品质量、销售价格、服务水平、经营特色。市场经济的发展必然是要经历一个大浪淘沙。

　　史丹利安防亚洲区总经理宗贵升

　　在危机时候总是会产生大赢家和大输家，应对目前家居市场的危机，需要具备灵活、勇气和常识这三个机能。首现要在项目销售、零售、大小城市区域市场等方面重新调配资源，调整产品线，找到突破口并迅速做出反应，以适应市场变化；其次，要有面对危机的坚强心理和必胜的信心；第三，要有对事物严谨的判断、对形势清晰认识的常识。