市场占有率已高达四成 家装套餐公司井喷(2)

　　横扫装修刚需人群

　　业内人士分析，套餐家装公司的平均单量中总价3万～6万元区间是主力，瞄准的正是刚需人群。套餐中可供选择的主材是由家装公司大规模采购，使材料成本下降，施工成本也会因此降低，所以能实现低成本装修。

　　近两年来，套餐装修风靡家装市场，号称装饰行业的“麦当劳”，其省钱、省事、省力的优势横扫着刚需人群。像豪庭、大筑、生活家、尚品、艺术家这些相对老资格的套餐公司，一遇到周末搞活动就人气旺设计师忙，再加上开分店做加盟，发展日益壮大。而像美画天下、七彩鹿、创意家等近一年多涌现出的新公司也在被越来越多的公众关注，业绩成倍增加…种种数据都显示出它们的茁壮成长，这也足以能证明套餐市场需求量在不断增大。据统计，目前北京、上海、南京、西安、海口等地，70%的业主都首选家装套餐。

　　“套餐装修在成都的市场份额估计已经超过40%”。新空间集团董事总经理黄彦认为，套餐装修因为价格低、有一定品牌，抢夺了以往很多被“装修游击队”吞食的客户，同时也做大了整个的市场蛋糕。为何在市场增长放缓的情形下，套餐公司仍然受到如此青睐？业内人士分析套餐家装公司的平均单量中3万～6万元区间是主力，瞄准的正是刚需人群。因为套餐中可供消费者选择的主材是由家装公司大规模采购，使材料成本下降，同样的道理施工成本也会因此降低，所以能实现低成本装修。

　　“我们的目标客群也正是刚需，你看市面上都是300多元一平米的主力产品。”美画天下装饰负责人杨海滨坦言，消费者和装修设计师在最初商谈中最常问的就是：“我的装修到底要花多少钱”，但通常设计师也无法给出确切答案，而套餐装修就可以回答，因为套餐标准是以装修单价乘以房屋面积，现场即可得到相对精准的总价，另外，相对于找家装公司做施工、自行购买材料相比，的确便宜很多；而且节省大量挑选材料所浪费的时间，免去了疲于奔命的繁琐工作。

　　涉足大户型和别墅装修

　　设计总监杨劲东认为，整合了主材、辅料，甚至家具、家电、软饰等各种资源，套餐装修有资格提出为别墅提供“管家式服务”的装修。

　　说到套餐装修，相信不少人的第一反应就是服务于普通住宅，不过内最近也惊现2598元/㎡的高价位套餐装修。推出这个产品的大筑装饰专门为别墅业主量身定制高端套餐，同样，生活家装饰也推出了针对别墅业主的688元/㎡系列……套餐装修正在涉入大户型、花园洋房、别墅领域。

　　“此前，我们就曾为麓山国际社区别墅业主提供过装修服务，最重要的是能让繁忙的业主真正甩开手装修。”大筑装饰宽窄设计院总监杨劲东认为，因为整合了主材、辅料，甚至家具、家电、软饰等各种资源，套餐装修有资格提出为别墅提供“管家式服务”的装修，不用业主跑工地，不用参与繁琐过程，装修各方面的品质由一个家装公司负责。“同样的一线主材品牌，如果是由我们来整合，以十五年以上资深设计师做设计，十年以上丰富经验的项目经理施工，确实有价格更低、品质有保障，轻松装修的优势，所以说套餐装修做别墅没什么不可能”。

　　“套餐并不是低档次的代名词，我们接到的别墅单子就不少。”生活家装饰总经理赵阳认为，其实别墅业主也要想省心省力装修，这些都是套餐装修公司的长项，特别是针对中高端市场的套餐公司，做别墅项目是很自然的事情，其他公司能提供的服务套餐公司都能提供。事实上，这两年，各个家装公司的套餐产品也不断升级，出现615元/㎡、616元/㎡、688元/㎡等中高价位的套餐产品，将包含的主材产品调整成更高品牌、更高价位，甚至将辅料产品也升级，迎合了大户型、花园洋房的中高端客户需求。有的套餐公司甚至直接喊出“中产阶层装修首选”的口号，业内某知名品牌公司更是直接从清单式传统转型为高端套餐家装公司，专门服务于中高端客户。

　　抢攻精装房份额

　　业内人士分析，套餐装修公司之所以“很顺畅”地进入工装市场，很大原因是甲方习惯于使劲压价，成本控制稍差的装修公司，搞不好一个项目下来要亏本。而套餐公司单价本来就低，靠量大赚取利润，成本控制是强项。

　　套餐公司火到什么程度？连工装和精装房市场都在大举进攻。豪庭装饰总经理李鹏透露，经常有工程装修的订单找上他们，至于原因对方会很客气地回答：听说套餐省钱嘛，而且比找外面的包工头放心。