2011各地经销商畅谈卫浴市场现状(2)

　　上半年，大连市场较往年淡，经销商经营成本明显上涨。建陶方面，金意陶、金牌亚洲、马可波罗等销售业绩突出；卫浴方面，惠达、鹰牌、箭牌等则成为佼佼者。店面零售、工程渠道仍占据主要位置，隐形渠道逐渐被重视。同时，各大卖场的促销活动效果均不理想。华北石家庄石家庄市场总体情况不如去年上半年，新店建设减少，人员流动频繁，中小商家销量急剧下滑。箭牌、诺贝尔、蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏等大品牌销量不错。多数商家大打价格战。太原上半年，太原市场整体销售下滑二成以上。从建店看，卫浴新开店面约70家，建陶新开店面约80家，集中在居然之家及现代装饰城。产品方面，建陶产品的销售以抛光砖和仿古砖为主，卫浴产品中浴室柜上升幅度较大。天津从3月份开始，各大建材市场就出现了“客流荒”，销量同比差了很多，出现了旺季不旺的尴尬局面。经销商拿出资金搞活动，却普遍没有客源。店面装修或者新店开业等活动也少了很多。华东济南上半年，济南整体销售状况不佳，即便节假日促销和团购活动效果也不理想。零售、工程难做。市场冲击对走高端路线的商户影响甚微。陶瓷商家疲于招聘工人，用工形势依然紧张。

　　青岛目前，青岛市场形势较好。卖场方，高科园装饰城发展态势良好，正在扩建三期商场。由于青岛在建工程面积较大，工程量相对可观。青岛市场零售主打产品是瓷片。而卫浴方面，浴室柜的销售业绩较好。拉拢设计师成为商家的常态。

　　苏州经销商感叹“去年市场差，今年比去年还差”，70%以上商户在上半年对店面进行装修升级，高端和低端品牌受影响小于中端品牌。诺贝尔、马可波罗、LD、金意陶、欧神诺等表现不错。目前，当地商户面临经营成本上涨，而产品利润变薄。华中郑州受房地产等诸多因素影响，郑州陶瓷市场3-5月份平稳过度后，6月份开始，客流量急剧减少。整体销售比去年呈现明显下滑趋势。工程渠道是商家的首选，零售急剧下滑。随着媒体对设计师行业吃回扣的报道和监督，家装渠道陷入困境。品牌联盟现象增多。武汉上半年，武汉市场业绩平平，58%的商户表示同比销量基本持平，25%表示销量有所增长，15%的商户表示销量下滑。面对激烈的市场竞争，商家促销折扣活动越演越烈，促销的横幅、标语及广告随处可见。

　　南昌市场同比下滑了超过30%，洛阳路市场拆迁，部分商家难以寻找到合适店面。基层业务员流动性较大，店面零售占据重要地位，交房率和装修率持续走低，家装渠道优势下滑。华南南宁上半年，南宁新建材市场开业增多，外来经销商增多，销量同比下滑，人员流动性增大，出现业务员荒、安装工人荒等局面。中高品牌销售较显著，工程渠道和隐形渠道比较吃香。海南与往年相比，海南今年的市场更让人失望，生意更难做。目前，当地陶瓷市场供过于求，恶性竞争、变相打压等现象十分普遍。不少商家在准备新的出路。今年，中低档产品比较走俏，多用于保障房、自建房的装修。高档产品处在低迷状态。西南昆明上半年，云南市场销量下滑幅度在20%到30%之间、卖场整合成为当地话题。昆明430建材，宏盛达建材等市场拆迁使得商户数量大大减少。卖场无促不销的趋势明显。云南卫通建材、正豪建材、云南通泰家居建材等商家表现出色。

　　贵州市场今年上半年较为平稳，整体呈现品牌“两头好，中间差”。一二线品牌销量同比有所好转，而一些低端产品由于对乡镇市场的把握准确，销量也有所提升，中端品牌市场销量不理想。此外“傍名牌”的产品横行市场。成都整体市场稍有下滑。目前成都2400家商家主要分布在富森美家居、512建材市场、西部建材市场等专业的陶瓷卖场。当地房产政策一定程度上抑制了产品的销售。市场冷清和运营成本上涨给商家带来了压力。隐形渠道受到追捧。西北乌鲁木齐上半年，乌鲁木齐陶瓷市场不温不火，商家多表示“没生意”，但店面建设的速度并没有放缓，店面升级热情也没降温。投入低、见效快的小区推广模式时下最为流行，近60%的订单出自小区推广。陕西今年以来，陶瓷市场与去年同比差了很多。人员流动量比较大，工资普遍上涨。产品方面，抛光砖系列、整体卫浴销售火热。渠道方面，工程渠道占到了主要位置，市场零售普遍较淡。