“精装后”业务叫好难叫座(2)

　　软装产品整合难度大

　　与驾轻就熟的建材整合相比，整合软装产品则难了不少。地板、瓷砖、洁具等建材有不少人们熟知的品牌，并且人们可以到卖场中对比同类产品的价格、款式，但现有的软装产品并没有形成品牌，整合小而杂的软装产品，消费者的认可度是家装公司最担心的问题。

　　今朝装饰副总经理汪晓兵告诉记者，他们也适当引进了家具、配饰等产品，但数量都比较少，并且目前并不会考虑大规模地引进。

　　刘爱华则表示，现在人们对家装公司提供的沙发、衣帽间等大件家具的接受度在逐渐提高，但是对于配饰、布艺的接受度还没有明显改变。

　　消费疑问

　　买了精装房应该找谁装修？

　　如果购买了精装房，要想找专人设计后期搭配并非易事。

　　现在家装公司的全案设计基本面向精装别墅、大宅，普通的精装房虽然也可以找专人进行设计，但是花费可能会让不少业主难以接受。

　　现在人们对精装房的装修质量接受度越来越高，博洛尼精装后设计师姚奕宾告诉记者，购买了精装房的业主有70%都不愿意对房子“大动干戈”。目前他们开始接收除大宅别墅之外的“精装后”装修，以每平方米38元至380元不等收取设计费，并可以进行局部拆改、调整。

　　不过，即使将精装房后期装修托管给专业人士，并不意味着业主就可以高枕无忧。由于家装公司现有的软装、配饰并不齐全，所以仍然能需要消费者与设计师去挑选合适的后期产品。

　　业内观点

　　消费者对软装了解较少

　　刘爱华 元洲装饰全国企划营销中心总监

　　一方面我们在说软装市场的成熟度不够，但另一方面更应该看到，正是由于后期与消费者沟通不足，所以才会导致消费者对家装公司提供的软装产品了解较少。而家装公司对于前期工程的重视，也间接影响了软装的推广。所以未来应该加强设计师与消费者的沟通能力，为消费者提供更为满意的全案设计方案。

　　软装推广可考虑渠道下沉

　　王可 亚光亚装饰集团总经理

　　目前软装市场在高端消费群中比较成熟，同时应该看到，大量保障房、经济适用房的精装化也为软装推广提供了机遇。未来我们将针对这部分消费者推出“软装模块”，将性价比较高的产品打包，实现提包入住。这部分消费者对个性化要求较低，所以从价格角度进行整合更加容易。

　　企业应坚持市场定位

　　汪晓兵 今朝装饰副总经理

　　软装的确是家装公司绕不过的一关，但即使如此，企业也应该坚持自己的市场定位，贸然进入自己不熟悉的领域结果可想而知。我们在北京市场仍然会以硬装为主，软装为辅，在外埠市场我们则是以软装为主，倡导整体设计与家庭生活方式。